Comment l’accord entre Microsoft Dynamics 365 et Solver profite aux commerciaux de Microsoft
Dans un communiqué de presse récent, Microsoft et Solver ont lancé un « Accord de coopération » (Accord) pour fournir des outils de planification et de reporting entièrement intégrés pour Dynamics 365 Finance de Microsoft. Cet accord offre plusieurs avantages aux clients actuels et futurs de Dynamics 365 Finance (Finance) et, par ricochet, plusieurs de ces avantages seront également disponibles pour les clients de Microsoft Dynamics 365 Business Central (Business Central). Les principaux avantages pour les clients de Finance, les clients de Business Central et les deux (D365) sont présentés ci-dessous.
Plus de succès dans la vente de Microsoft Dynamics 365 Finance & Business Central
Les ERP D365 étant un point d’ancrage important dans le domaine de la finance pour Microsoft et un moteur de revenus récurrents du Cloud, la collaboration avec Solver permettra d’augmenter le taux de réussite dans toutes les affaires où les clients recherchent un ERP + des fonctions avancées de planification et de reporting.
Ces dernières années, les concurrents de D365, comme Workday et Oracle avec son application NetSuite, ont complété leurs systèmes comptables par de solides fonctionnalités de reporting financier, de budgétisation et de prévision. Workday l’a fait en acquérant et en intégrant Adaptive Insights et Oracle a ajouté son produit Cloud Hyperion à NetSuite.
Les intégrations bidirectionnelles, le drill-down, les rapports prêts à l’emploi, les formulaires budgétaires et les tableaux de bord prévus, en plus de l’accord Solver avec Microsoft, aideront à égaler les avantages CPM de leurs concurrents et probablement à les dépasser. L’une des raisons est que Solver va au-delà de D365 en prenant également en charge de nombreuses autres technologies Microsoft, comme nous le verrons plus loin.
Accès direct à d’autres produits Microsoft (Office, Azure – peu de CPM sur Azure, Teams).
La solution Solver est l’une des rares applications CPM à fonctionner dans le Cloud Microsoft Azure. La plupart des autres fournisseurs de CPM ont choisi très tôt de s’associer à Amazon et ont déployé leurs solutions sur la plate-forme AWS. Toutefois, pour Microsoft, les clients de Dynamics qui mettent également en œuvre Solver bénéficient d’avantages supplémentaires, tels que :
- Intégrations étroites avec D365 (avec des fonctionnalités supplémentaires à venir suite à l’accord avec Microsoft)
- Accès facile en tant qu’application certifiée et préférée sur la place de marché Microsoft AppSource.
- Connecteur Power BI certifié
- Intégration avec Microsoft Excel
- Azure Active Directory (AAD) avec signature unique (SSO)
- Compatibilité avec Microsoft Teams
- Revenus annuels récurrents de co-vente à Microsoft
Des Commerciaux Microsoft Commissionnés
Dans l’ère pré-Cloud, souvent à la grande frustration des développeurs de logiciels indépendants (ISV) pour Microsoft, il y avait rarement des avantages financiers directs pour un commercial Microsoft de faire des efforts supplémentaires pour apporter des produits ISV à leurs comptes clients. Cependant, en devenant un leader mondial du Cloud avec Azure, Microsoft s’est également rendu compte que les ISV basés sur Azure génèrent d’importants revenus récurrents basés sur les ressources Azure qu’ils consomment en permanence. Pour créer une motivation et un avantage directs pour ses propres commerciaux, Microsoft a créé un programme dit de « co-vente » dans le cadre duquel ses commerciaux ont des quotas de commission pour les ISV participants qu’ils aident à vendre dans leurs comptes.
Afin d’encourager la collaboration avec les équipes de terrain de Microsoft, Solver fait partie du niveau le plus élevé du programme de co-vente pour le secteur Finance, appelé « Dynamics 365 Finance ISV Connect Premium Tier Co-sell Ready Program ». Voici une interview d’April Olson, chef de produit principal pour Microsoft Dynamics 365, qui parle de la collaboration avec Solver.
La satisfaction du client, source d’adhésion
Microsoft, comme toute autre entreprise, connaît tous les avantages d’avoir des clients très satisfaits. Les revenus récurrents étant au cœur des préoccupations des entreprises axées sur le Cloud Computing, la satisfaction des clients fait l’objet de plus d’attention que jamais. Un client satisfait signifie généralement que ce client est susceptible de renouveler, voire d’étendre, ses abonnements.
Lorsqu’une entreprise investit du temps et de l’argent dans plusieurs solutions connectées, telles que D365 et Solver, et que le retour sur investissement est conforme aux attentes, elle reste généralement fidèles à ces plateformes. C’est ce que l’on appelle souvent la « fidélité » dans le domaine des technologies.
L’accord annoncé entre Microsoft et Solver a pour objectif principal la satisfaction élevée des clients. Il s’accompagne d’une nouvelle technologie qui promet un délai de rentabilisation rapide et des fonctionnalités qui aideront les clients à permettre à leurs responsables de prendre des décisions plus rapides et plus judicieuses.
Avis des analystes sur Dynamics 365 Finance & Business Central
De nombreux analystes suivent le secteur des progiciels de gestion intégrés (ERP). Leurs enquêtes et recherches auprès des clients mettent souvent en évidence les forces et les faiblesses de chaque fournisseur. De nombreux clients potentiels utilisent les rapports des analystes pour étayer leurs décisions d’achat d’un ERP. De même, lorsque leurs produits obtiennent une note élevée ou une position forte dans un quadrant d’analyse, les commerciaux utilisent ces rapports dans le processus de vente.
L’accord avec Solver profitera aux clients de D365 avec des fonctionnalités étroitement intégrées pour la budgétisation, les prévisions, le reporting et les consolidations financières avancées. Outre les possibilités d’intégration renforcées, en particulier pour les applications ISV basées sur Azure, Microsoft encourage les relations telles que celle avec Solver pour maximiser la satisfaction des clients, ce qui, en fin de compte, favorise également la couverture dans les rapports d’analystes.
Contactez Solver dès aujourd’hui pour en savoir plus
La collaboration entre Microsoft et Solver renforce le pari stratégique de l’entreprise de travailler avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) pour permettre la mise sur le marché d’offres qui aideront les clients dans leur transformation numérique. Si l’on ajoute à cela des incitations telles que le programme Co-sell de Microsoft et d’autres avantages évoqués dans cet article, il existe une opportunité historique pour les commerciaux Microsoft et les ISV d’apporter des solutions Cloud unifiées aux clients afin de favoriser le succès de leurs entreprises.
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